Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите: Овладеете навыком предварительного отбора соискателей вакансии по телефону. Встроите внутренние фильтры внимания, позволяющие лучше разбираться в людях. Получите 5 коучинговых вопросов, которые помогут снизить финансовые запросы соискателя вакансии. Узнаете, что такое метапрограммы и как они влияют на составление психологического профиля продавца. Сможете оценить существующих сотрудников компании, и понять, с какими возможно стоит расстаться. Получите пошаговую схему проведения собеседования, и последовательность задавания правильных вопросов. Урок №1 ✔️ Упражнение на анализ собственного психологического профиля. ✔️ Ответы на вопросы для последующего составления визуальной модели метапрограмного профиля. Урок №2 ✔️ Что такое метапрограммы и как они влияют на психологический профиль сотрудника. ✔️ Как работает направление мотивации "От" и "К". Какая мотивация больше подходит в продажах. ✔️ Как по ответам соискателя вакансии калибровать направление его мотивации. Урок №3 ✔️ Разбор матапрограммы фокус сравнения. ✔️ Кто такой "метанесоглашатель" и почему его не стоит брать на работу, связанную с продажами. ✔️ Как по ответам соискателя вакансии калибровать его фокус сравнения. Урок №4 ✔️ Что такое референция и как она влияет на психологический профиль соискателя вакансии. ✔️ Какой тип референции больше подходит для продавца и руководителя. ✔️ Почему во многих компаниях сотрудники работают неэффективно, и как этого избежать. Урок №5 ✔️ Анализ собственного метапрограмного профиля. ✔️ Как по ответам на вопросы калибровать метапрограмный профиль. ✔️ Сравнение профиля продавца с профилем других сотрудников компании. Какие должны быть отличия. Урок №6 ✔️ Составление психологического профиля продавца-консультанта. ✔️ Презентация визуальной модели метапрограмного профиля продавца. Урок №7 ✔️ Система проведения собеседования. ✔️ Вопросы для общения по телефону и их последовательность. ✔️ Вопросы для общения при личной встрече на калибровку метапрограмм. Урок №8 (Бонус) ✔️ Вопросы для определения мотивации к деньгам соискателя вакансии. ✔️ Вопросы для понижения планки финансовых запросов соискателя вакансии. ✔️ Как соблюдать границы экологии по отношению к будущему сотруднику компании, и не нарушить финансовый баланс по прошествии испытательного срока.
