Доступно Секреты B2B продаж (Николай Мрочковский)

​

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать. При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании. Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.​

Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:

1. Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
2. Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Спойлер: Программа семинара

1. Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
2. Три основных метода конкуренции в B2B
3. Ценность и цена — принципиальная разница
4. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
5. Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
6. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
7. Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
8. Ключевое уравнение ценности
9. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
10. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
11. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
12. Составление списка элементов ценности вашего предложения
13. Сравнение с ближайшими конкурентами
14. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
15. День в жизни клиента
16. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения.
17. Калькуляторы ценности.
18. Уравнения ценности для Ваших клиентов
19. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
20. Подготовка целевых коммерческих предложений
21. Базовые решения и дополнительные опции
22. Целевые предложения
23. Ценность и стоимость дополнительных опций
24. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
25. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
26. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
27. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
28. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
29. Ценовая стратегия в B2B
30. Ценовая тактика в B2B

​