Этот курс для вас, если вы: - Хотите стать ПРОФЕССИОНАЛОМ на рынке недвижимости - Хотите УВЕЛИЧИТЬ ваш доход в 2-3 раза - Хотите закрывать собственников на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО Спойлер: Основная программа курса: Модуль 0. Предобучение Недельное предобучение, в котором Вы научитесь ставить цели и планирвоать свое время Модуль 1. Вводный раздел - Организационные моменты - Постановка целей на курс (определение точки А) - Лекция по кинетическому имиджу - Чек-лист проверки габитарного имиджа Модуль 2. Продажа агентской услуги на первой встрече - Этапы продажи агентской услуги на первой встрече - Понятие технологической цепочки продажи - Типичные сложности агента при продаже агентской услуги. Как изменились условия - Воронка продажи - Система повторных касаний - Типы собственников - Подготовка агента к первой встрече - Сравнительный рыночный анализ - Типичные сложности агента при продаже агентской услуги Результат, который Вы получите: - Научитесь определять этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником - Поймете как готовиться к встрече и презентации агентской услуги - Узнаете как сделать, чтобы собственники выбирали именно вас Модуль 3. Проработка этапов продажи агентской услуги - Этап приветствия и установка доверительных отношений с клиентом - Этап осмотра объекта - Этап выяснения мотивации - Этап продажи преимуществ работы с одним агентом - Неконтролируемое падение цены - Топ-10 опасностей работы со многими АН Результат, который вы получите: - Вспомните (или научитесь}, как утеплять потенциального клиента до первой встречи - Составите самопрезентацию для отстройки от конкурентов - Узнаете идеальный способ знакомство с объектом на первой встрече - Разберетесь в нескольких классификациях собственников и переговорных моделях с ними - Узнаете, по каким причинам собственники могут не купить агента или услугу Модуль 4. Инструменты маркетингового плана - Этап продажи маркетингового плана - 4 направления маркетингового плана - Сравнительный маркетинговый анализ Результат, который вы получите: - Поймёте причины, по которым объект не продается - Разберётесь в видах маркетинговых планов - Научитесь правильно презентовать маркетинговый план собственникам по четырем направлениям маркетингового плана - Опишите свои каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные, бесплатные и условно бесплатные. Модуль 5. Заключительные этапе продажи и система повторных касаний - Этап продажи состава и ценности агентской услуги - Этап продажи комиссионных - Основные возражения и ответы на них Результат, который вы получите: - Разберетесь, на какой главный вопрос отвечает этап продажи ценности агентской услуги - Научитесь продать состав и ценность агентской услуги с точки зрения чистой выгоды, которую приносите собственнику - Поймете, что доверие - двигатель продаж - Научитесь методам создания доверительных отношений с клиентами Модуль 6. Инструменты роста - Методы продажи объектов - Этап продажи предоплаты за маркетинг - Продающие показы Результат, который вы получите: - Поймете, как составлять хронометраж проекта по реализации объекта - Научитесь продавать собственникам идею финансирования маркетинга собственником объекта - Научитесь отвечать на возражения собственников в отношении предоплаты на маркетинг
