Научись продавать сайты дороже и увереннее Пошаговая система продаж — от первого сообщения до получения оплаты и документов Для веб-дизайнеров и фрилансеров, которые хотят выстроить системные продажи и увеличить доход Кому подойдет этот интенсив? Всем тем, кто устал от клиентов, которые торгуются за каждый рубль. Фрилансеры: Научитесь аргументировать стоимость услуг и оформлять сделки. Начинающие веб-дизайнеры: Освоите систему продаж, избегая ошибок, и начнете зарабатывать с первых заказов. Опытные веб-дизайнеры: Повысите стабильность продаж и снизите количество отказов. Программа интенсива 1. Основы продаж и первый контакт с заказчиком 1. Основы продаж и почему ведение проекта - это постоянная продажа. 2. Структура первичного контакта. 3. Квалификация заказчика. 4. Финансовая и проектная реальность клиента. 5. Как проговорить правила игры. 6. Ошибки, которые ломают сделку ещё до КП. Самостоятельное домашнее задание: Написать свой сценарий первого диалога с клиентом (с вопросами и вариантами ответов). Создать аватаров и квалификацию заказчика (персона, боли, ожидания). 2. Подготовка коммерческого предложения 1. Разбор рынка и конкурентов 2. Структура КП 3. Сборка своего шаблона 4. Фидбек и ошибки Домашнее задание: 1. Сделать свой шаблон КП. 2. Подготовить одно КП по любому своему кейсу. 3. Сделать скриншот одного чужого КП и разобрать, что плохо. 3. Как защищать КП 1. Как презентовать КП на созвоне. 2. Как озвучивать цену уверенно. 3. Работа с возражениями клиента. 4. Разбор примеров: как защитили или слили стоимость. Домашнее задание: • Подготовить презентацию своего КП: как бы ты презентовал на созвоне. • Составить свои аргументы защиты стоимости + скрипт ответа на типовое возражение. 4. Как брать оплату 1. Модели оплаты: как правильно брать деньги 2. Ценообразование: не в минус себе 3. Разработка своей схемы оплаты 4. Если клиент затягивает или исчезает 5. Практика: работа с долгами 6. Кейсы: как не ждать оплату 2 месяца Домашнее задание: • Составить свою схему оплаты с этапами • Написать шаблон письма-напоминания для клиента • Прописать свою стратегию работы с «паузычами» 5. Закрывающие документы. Зачем они нужны и как не попасть на деньги 1. Зачем нужны закрывающие документы 2. Что должно быть в договоре и ТЗ 3. Шаблоны документов и ЭДО 4. Разбор частых проблем 5. Ответы на вопросы Домашнее задание: • Составить свой шаблон договора и акта • Заполнить ТЗ для одного из своих проектов • Прописать финальное письмо/отчёт, которое будет отправляться клиенту
